想要粉丝关注？给个理由先？

做微信，不论是运营公众号还是个人号，吸引足够的、精准的粉丝(或好友)都是基础。

而且难点也在这里。每个微信的运营者，都会为此而想出各种办法。

谁也不会让自己的微信关注了一堆没兴趣的帐号。

别人关注我们，总是会出于某一个缘由。

除了不小心按错，世界上没有无缘无故的微信关注。

挪用《大话西游》里面的一句名言，你给我一个关注你的理由先。

比如银行、电信移动之类的微信服务号，因为我们关注他，可以会有很多便利，例如查询，获取优惠券等等。

一些媒体或者我们各自行业内的知名人士，我们也会关注，理由是因为我们需要获得资讯以及学习。

这些都是因为他们提供了我们所需要的内容。

而对于很多其他的微信帐号，比如一些普通企业、商业帐号，被人关注的理由就没有这么具有必然性了。

但是这类微信的运营者也会制造出各种理由。最常见的就是利益吸引，关注有奖、赠品之类的。

然而我认为难免会有些误区。尤其是一些企业对于新媒体不太了解的。认为只要吸引到粉丝就行了。

误区啊误区。

只要弄到粉丝就行了吗?

我觉得不是这样的，粉丝要找到一些确实对你有兴趣的人，而不是完成任务似的去一味的拉粉丝、凑数量。

除非是一些目标群可以非常宽泛的帐号，比如本地微信帐号，把本地的人群圈进来再说。

而对于更多的企业、商业帐号或者细分垂直帐号来说。粉丝就是要精准才有用。

所以，上面说的“给你一个关注我的理由”，我认为这不仅仅是为了拉多一两个粉丝。

更多的时候，还是通过设定这个“关注的理由”，以此初步的筛选出真正目标群体。

举个例子。

我半年前有一次走到购书中心门口，看到一个男子举着个二维码的KT板，手里拿着一沓东西。

我经过他身边几米远时，听到他喊，关注微信送IPAD壳啦。

有东西送?而且ipad壳我正好也需要。

于是，连一向不爱凑热闹的我、也不禁停住脚步，过去问他。

然后，在他的指引下，扫描了他们的二维码，关注了微信，

然后，领取了一个ipad套。

然后，好像就没有然后了。我现在已经忘记他们是哪个微信号，是做什么的了。更别提有什么互动了。

相当于我成了他们的一个“僵尸粉”。想起来也真有点对不起这个企业。

他那个ipad壳虽然简易，但是也需要一些成本的。就算大批量买的，做最低估计，10元8元的应该也要吧。

这个单价，吸收一个并非他们目标群、不会和他们互动的粉丝，怎么说也是不划算的。

我因为还需要涉及微信营销的研究，所以还会保留很多很多关注的微信号，而其他拿了ipad壳的人，估计很多过一点时间就取消对他们的关注了。

随便说一句，他们送的壳上面，没有见到有任何品牌广告信息

按照我们做广告的思维，免费派送出去的东西，起码要有我们的品牌信息才行。他们批量购买的礼品，上到一定数量，多加一点点成本去压个logo什么的应该可以实现的，哪怕去定制呢。

这样我拿着他的礼品，而且是长期使用的，他们的品牌就会长期对我起着广告作用。

但是都没有，空白的。

这是礼品的情况，再说他们这个吸收粉丝的做法。

我认为无关联的利益吸引，而且是大海捞针式随机得到的粉丝，是很不精准的。

大部分人总是喜欢额外的小便宜，所以在成本能承受的情况下，利益刺激，是比较有效的增加粉丝数量的方式。

问题是，这家企业用的这个赠送方式，没有策划好。

他们在策划的时候，其实没想过，拿他这个ipad壳的人，和他们的目标群体之间，匹配度如何?有没必然的关系?在街头随便拉到的一个人，会是他们的精准目标群吗?这个赠品送出去了对于他们的后续营销有没好处?

弄一些不相关的东西去吸引粉丝，很多时候也就是赚个吆喝，实际的粉丝质量并不好。

再比如有些企业，如果做一个关注微信送明星签名照、或着参与明星演出门票抽奖之类的。

有可能借用明星的影响力，不少人看到了也会去凑这个热闹，但是这些人是冲着这位明星来的，似乎并不一定对您的企业品牌有兴趣吧。

也就是这些人和企业要的目标群之间，往往并没太多的重叠度。

这样关注理由的设定条件，就没起到筛选的作用。

我接触过一些饭店的微信吸粉方式，反而强大很多。

比如我以前去本地一家连锁火锅店，他们是在每个桌子上面贴着一个小广告，餐前关注微信，可以送一壶豆浆。

这个成本不高，但是顾客会感觉得非常好。关键是我们已经在他那里消费了，对于他们来说，豆浆的成本对于一顿火锅来说，几乎忽略不计的。所以他们没做亏本生意。

还有的饭店做的更强大，关注微信送个10元左右的抵价券，下次过来再用。既增了粉丝，又埋下一个二次消费的伏笔。

以前公司对面有一家快餐店，有个微信订餐的利益，从微信下单便宜1元。这个，吸收粉丝+促进多次消费+提高互动频率。附近的公司很多职员都吃他们的。

当然了，行业不同能拿出来吸引人的东西肯定是不同的。

但是利益刺激作为吸粉的理由，设定的利益点一定是要能起到筛选作用的，最好还能和营销目标结合在一起。

比如那个赠送ipad壳的案例，假如他是一个游戏公司，是不是把赠品设定游戏点券之类的东西，会比更容易筛选出他们的目标群体。虽然数量可能会少，但拉到的绝对是更精准的。

假如是个杂志，关注即可享有订阅折扣或者送一期杂志呢，我觉得也比送ipad壳更省成本、更精准。如果这样，对他们不感兴趣的人，是不会要他的赠品的。

所以，综合来看，有些帐号的吸粉理由，还是没有策划好的。

如果我们的号没强大到像银行、电信、肯德基麦当劳这些超级大号，会有很多人主动关注的话，那么作为运营者就一定是要先考虑，我们的目标群是什么人，他们有什么特征?需要什么?我们提供什么才可以筛选出来这部分人群，并且又足够成为他们关注我们的理由?（来源：陈然智博客 ）